| 核心優勢 |
電改9號文發布以來，全國雨后春筍般地冒出成千上萬的售電公司，忽如一夜春風來，售電公司遍地開。據不完全統計，已經注冊或增加了售電營業范圍的售電公司已經近萬家。與此同時，很多電力行業的資深人士、部分地方政府工作人員、不少吃瓜群眾都有一個觀點，電改改出一個售電公司業態純粹就是增加社會成本，就是搞市場化，也完全可以由電廠和用戶直接交易，沒有必要讓售電公司來分一杯羹。在他們看來，售電公司就是多余的。雖然中央政策已經很明確，但是在有些地方，無論是在直購電，還是在市場化交易上，存在對引入售電公司推三阻四，設置重重障礙的現象，以致在全國至今很多省市的電力市場化還是沒有售電公司什么事。
事實上，這是對經濟學基本常識的無知，售電公司對我國電力市場化有舉足輕重的作用，是電改的必然衍生物。社會需要售電公司的有以下四個理由。
第一、售電公司是電力行業的商業環節，商業是社會分工的重要組成部分。
社會分工創造價值。一個國家＊為富裕的地區，往往也是人口越多的地區。原因就是因為社會分工：每人各盡所能，相互之間交換勞動成果，從而能夠創造更多的財富。讓我們回顧一下農業社會，大家做的都是同一件活，很少有人給其他人提供專業的服務。育種、犁地、鋤草、收割都是通過自己來完成。除了田間地頭的農活以外，還要照顧家里的雜務，幾乎所有的事情都是要靠自己解決。有了社會分工之后，一部分脫離農業生產的人，提供各種專業服務。今天，我們的衣食住行，幾乎所有的一切都是他人的勞動成果，這是社會分工帶來的巨大變化。
社會分工提升效率。當我在做自己的活動時，從表面上看這活與自己的衣食住行很不相干，但這個社會的一部分人一定會從我的活動中受益。因此，通過這種分工，我獲得了生活所需要的物質資源。社會分工使每個人對自己的活動更加專注，效率更高。今天我們買個電視機，百八十塊錢運費就送到家。如果廣東的用戶自己跑到海爾廠里去買，那得多少錢啊?而且，還耗時費力。
售電公司就是供需雙方中間的載體，實現“電”這個資源對接并提供專業的服務，這便是他的社會分工職責，也是他存在的必要性。類似于我們現在熟知的蘇寧、國美，你讓一個用戶為買一個冰箱大老遠跑到廠家去?顯然是不現實的。
第二、售電公司的價值就是使電力資源的配置更有效率。
商業企業的價值就是實現資源配置更有效率。交換和分工能夠有效地促進資源分配，其實，這就是讓市場起作用。市場之所以神奇，就是在于一群人不知道對方的具體情況，但是卻能夠提供滿足對方要求的產品和服務。我們只從事一個工作，但是卻能夠享受到無數種服務。因為我們只專注一件事，就提高了它的效率，節約了其他的無用時間。所以，我們會在這個市場上見到各種各樣的外包服務。
古人說，術業有專攻。說的其實就是這個道理。售電公司的存在，必將使電力資源的配置提高效率。在電改初期，我們看到的可能是售電公司在貿易環節賺取價差，似乎多此一舉。但是，沒有初期的售電公司，就沒有今后在發電資源、用戶資源發揮整合作用的售電公司。對電廠方，發電是他的首要職責;對用電方，其花錢買電，自然要享受服務;售電公司的職責就是將這兩者資源有效結合，替電廠方更好地服務用戶?？梢?，售電公司的價值就是使電力資源的配置更有效率。
第三、售電公司將提升對用電用戶的服務水平。
較比之前，用戶用電無法選擇，電價就在那里愛來不來;現在電回歸商品屬性后，隨著售電公司的參與和競爭發展，在優勝劣汰的形勢下，售電公司會想方設法服務好用戶，更加把用戶作為上帝，用戶的甲方感也會越來越強，有了主動選擇權，能夠自由選擇適合的、滿意的售電公司或方案。
用戶慢慢感覺自己“農民翻身做主人”的時刻，就是售電公司提升了對用電用戶服務水平的體現。這才符合社會的發展需要。
第四、售電公司將為用戶提供真正的增值服務，提升全社會能效水平。
不用懷疑，兩家電網一直在免費對大用戶做能效診斷，幫助用戶做節能減排。但是，為什么很多人沒有感覺呢?這里面其實有一個基本的邏輯，電網公司干這些事基本是盡社會責任，利人不利己，甚至是利人損己，工作的深度當然就不夠。
而這些工作是售電公司的職責范圍內，是利人利己的，他會從挖掘可用資源、增加客戶粘性、投資價值等方面出發去做，當然就會做得很深入。市場上嶄露頭角的設備檢修、能效管理、負荷分析、電力金融等增值服務，毫無疑問表明，廣大售電公司將會在用戶的能效提升、降低用能成本方面去深耕，而且會做得更好、更出色。全社會的能效水平將會因為售電公司的存在而迅速提升。
